本报记者 李晶晶

“这是我家乡彬州市的苹果。彬州地处渭北旱塬，海拔较高，昼夜温差较大，结出的果子皮薄、肉厚、脆甜、多汁……”9月24日，彬州市新民镇东沟村，返乡青年张航准时坐在自家的直播间。面对手机镜头，他一边展示红苹果，一边介绍家乡，吸引了不少“粉丝”围观。

“今年苹果线上销售十分火爆。从9月起，我们的订单源源不断，平均每天出库约120单。”张航说。

今年27岁的张航毕业于西安工程大学美术专业，是土生土长的彬州市人。2022年，他敏锐地洞察到互联网带来的机遇，结合彬州市苹果产业优势，将创业点定在了电商领域。于是，他准备好一台电脑、一根网线，开启了电商创业之路。

“第一次直播时，手心里全是汗，那时就想着如何把家乡的农产品推广出去。”谈起第一次直播时的场景，张航仍记忆犹新。

年初，张航在抖音平台创建了“陕西新农人”账号，发送村里种植苹果的实时动态，也随手记录下自己在田间的忙碌身影。视频中，他穿梭在苹果园里摘果。正能量的文案配上农村的生产生活场景，通过短视频宣传和直播带货的方式，不到1个月时间，销售收入实现近2万元。

尽管有一定的粉丝基数，但张航认为直播带货就是慢慢积累的过程。无论多忙，他都坚持每天直播两三个小时，向网红主播学习带货技巧，提升销量。

为吸引更多粉丝，张航在务农闲暇之余，一有时间就扑在研究文案写作和短视频直播上，经常深夜还在捣鼓手机。在摸索中找到了自身的创作风格，账号运营也越发得心应手。

“现在每天准时开播，2名主播配合1名运营人员，销售情况良好。”张航介绍。他运营着多个平台的账号，通过直播将彬州市的苹果销往全国各地。

从返乡创业的第1天起，张航的目光就未曾局限于自身和当下。从网线牵连的电脑桌前到直播间的补光灯旁，从传统电商、社交电商到直播电商，张航一步步尝试、一天天成长，成为一名优秀的新农人。随着直播电商的兴起，张航与彬州市的一群年轻电商人组建了一支直播团队，创立本土品牌“秦豳果”，积极投身直播助农，拍摄正能量短视频，化身家乡农产品的“代言人”，以实际行动回馈社会。今年以来，已开启了100余场直播，累计实现10余万元的销售额。